基于精确营销的电信业交叉销售实现方式研究

• 作者: 吕巍 吕彦儒
• 来源期刊: 移动通信
• 学科: 经济
• 关键词: 交叉销售 精确营销 电信业
• 年，卷（期）: 2008,（9）
• 所属期刊栏目: 市场
• 页码范围: 78-82
• 页数: 5页
• 分类号: F6
• 字数: 4420字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1006-1010.2008.09.019

摘要

交叉销售是电信业提升客户价值的重要营销策略,而精确营销为电信业开展交叉销售提供了条件.文章介绍了基于精确营销的电信业交叉销售的主要方式,并针对电信产品生命周期的具体特点,分别研究了在主要阶段精确营销实现交叉销售的重点和策略,最后探讨了电信业开展交叉销售需要注意的问题.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	吕彦儒	上海交通大学安泰经济与管理学院	13	129	5.0	11.0
2	吕巍	上海交通大学安泰经济与管理学院	105	1219	18.0	32.0