商务谈判中讨价还价策略研究

• 作者: 张其富 胡淑琴
• 来源期刊: 科技广场
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 讨价还价 策略
• 年，卷（期）: 2008,（9）
• 所属期刊栏目: 企业管理
• 页码范围: 120-123
• 页数: 4页
• 分类号: F715.4
• 字数: 5523字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1671-4792.2008.09.048

摘要

随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,中国企业进入了一个高速发展的全新时代,与发展相伴而来的是商务谈判越来越多.商务谈判的成败不仅关系到协议能否达成,也关系到企业自身的生存和发展.本文从商务谈判讨价还价策略的相关涵义入手,对讨价还价过程所存在的问题进行了分析并指出其产生的原因,并在此基础上提出合理运用讨价还价策略的思路与对策.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡淑琴	赣南师范学院商学院	13	13	1.0	3.0
2	张其富	苏州大学商学院	2	6	1.0	2.0