浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

• 作者: 钟怡
• 来源期刊: 当代经济
• 学科: 经济
• 关键词: 采购 谈判 沟通 心理
• 年，卷（期）: 2008,（8）
• 所属期刊栏目: 企业经贸
• 页码范围: 20-21
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 3680字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-9378.2008.08.010

摘要

采购人员的一个关键能力是谈判.相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧,在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权,以致不能有效达成采购目标.因此.采购人员如何运用谈判技巧,在动态管理状态中有效达成采购的最高目标,为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题.文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论,论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动,有效达成采购最高目标.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	钟怡	锌业股份有限公司供应处	1	4	1.0	1.0