一个地方零售企业老板的改革之路下篇刘老板利用信息化提升实力

• 作者: 连小卫
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2008,（15）
• 所属期刊栏目: 管理经验
• 页码范围: 26-27
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

刘老板是F市有名的电器零售商,做生意经营有方,而且非常重视管理,早在2002年就引进了针对进销存的管理软件,规范业务管理.而且也非常重视信息的收集,认为做家电零售不但要靠技巧,还要靠对市场的感觉,这个感觉从哪里来,一定是从大量的市场信息中分析得来.例如,在备战2007年十一黄金周的促销活动时,同一天同一媒体刘老板门店的促销海报与"××电器"的促销海报上商品几乎90%是都一样的,但刘老板打出的价格又比"××电器"要有竞争力.这绝不是他又用了什么"歪招儿"盗取了"××电器"的机密,而是刘老板收集着"××电器"自进入F市几年以来所有的报广,他在制定2007年十一黄金周促销海报时,就是通过认真分析"××电器"过去所有关于促销活动的报广以后,推测出他们可能会出什么样的牌,然后有针对性地设计了促销海报中的产品及价格.其实刘老板也没想到,他的推测准确率几乎到90%.