“第二份礼物”营销

• 来源期刊: 成功营销
• 学科: 经济
• 关键词: 非营利组织 营销 礼物 马里兰州 捐款 世界 捐助 投资
• 年，卷（期）: 2008,（9）
• 页码范围: 13
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

并非所有的捐助者都是平等的。在一个讲求利润的世界里．即便是对于非营利组织而言，最受重视的也是那些和组织有长期联系并不断捐款的人。在理想的世界里．募款人会关注那些占到70％比例的新捐款人，会针对这—人群做一些相应的投资。他们最需要做的事情就是在新捐款人的兴趣尚未消退之前，让他们置身其中。至少。马里兰州食物库（Maryland Food Bank）的战略是这样的。