区域市场的破局之战

• 作者: 刘世祥
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2008,（7）
• 所属期刊栏目: 渠道掌控
• 页码范围: 65-66
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

T市场是R品牌的重点战略地区,在此R品牌曾有过不菲的业绩.但2006年下半年由于众多因素的影响,曾在T市场叱咤风云的R品牌却在该区域市场大幅滑坡.跌入谷底.2007年笔者被调整至T区域市场,通过对R品牌的整体运作机制进行分析,发现主要存在以下一些问题:团队涣散.军心不齐.为一己私利部门间各自为战:连锁主渠道销售进入客情关系.销售,终端位置.利润费用.促销活动等处于恶性循环状态之中.