活用"FAB"达成销售

• 作者: 田立峰
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2008,（19）
• 所属期刊栏目: 管理战略
• 页码范围: 51
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

在日常的终端工作过程中经常要使用各种促销方法来达成销售的,如富兰克林介绍法、ABCD法、ADIA法、FAB法,掌握这些销售技巧可以让我们达到事半功倍的效果.这其中FAB介绍法是最常用的一种方法,就是先介绍产品的特点(Feature),再介绍产品的优点(Advantage),最后告诉客户这些优点能给其带来什么样的利益(Benefit),以此来达到让客户接受产品的目的.