渠道制胜 终端为王：终端市场竞争加速

• 作者: 惠露露 筱潼
• 来源期刊: 纺织商业周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 市场竞争 终端 纺织服装企业 渠道 生存现状 直接接触 品牌形象 企业文化
• 年，卷（期）: 2008,（14）
• 页码范围: 14-17
• 页数: 3页
• 分类号: TS941.26

摘要

中国纺织服装企业目前的生存现状是，2／3企业的利润率只有0．62％，大批企业处在生死存亡的边缘，减产、停产、倒闭的企业日渐增多，出口的日子不好过，内销市场竞争同样激烈。如何求生存成为大部分企业面临的严峻挑战。 终端是销售领域的最前沿阵地，不仅能直接接触到消费者的信息，而且能成为提升品牌形象、宣传企业文化的重要窗口，其重要性不言而喻。 于是，很多企业将关注点放在“销售利率”这个词上，一些企业开始尝试一种新的发展思路—一开拓终端。七匹狼，报喜鸟、雅戈尔。九牧主等企业在渠道和终端领域的做法已经取得了阶段性的成绩，从目前来看对于企业业绩起到了明显的提升作用。 当然，我们尚不能肯定这些企业的做法能带来多长时期的利润增长，更不能说他们的运作方式能适合您。但可以肯定的是，重压之下，强者恒强，在行业加快调整的转型严冬期，能够主动适时调整，坚持下来的企业会赢得更大的市场。