汽车销售人员绩效管理改进

• 来源期刊: 网络财富
• 学科: 经济
• 关键词: 汽车销售人员 绩效管理 改进
• 年，卷（期）: 2008,（8）
• 页码范围: 49-50
• 页数: 2页
• 分类号: F407.471
• 语种: 中文

摘要

汽车销售人员绩效管理方面存在很多问题,有考核指标设计不合理,考核方式方法不科学,缺乏团队绩效考核等.建议,通过关键绩效指标法(KPI)确定销售人员考核指标及二级指标,用配对比较法计算出工作业绩二级指标的权重,再用专家小组法确定三个一级指标的权重,构建适合企业发展的能充分调动销售人员工作积极性的绩效考核指标体系.