经销商促销三大瓶颈

• 作者: 钟超军
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 促销工具 经销商 终端零售商 渠道管理 销售业绩 营销学 杠杆 厂家
• 年，卷（期）: 2009,（1）
• 页码范围: 9-11
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。