细分客户合理布局

• 作者: 刘小峰
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2009,（8）
• 所属期刊栏目: 代理经验
• 页码范围: 38
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌,目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场,拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家,另外还有一些装饰公司的客户.通过两年来对这些客户的初步精选,最终筛选出了效益较好的客户.在2008年的销售中,经销客户的销量占销售额的40%,我想,对市场进行合理化的布局,对新品牌迅速启动市场有着重要的意义.