网络外部性条件下新产品扩散的赠样策略研究

• 作者: 姚爽 庄新田 黄玮强
• 来源期刊: 管理科学学报
• 学科: 地球科学
• 关键词: 新产品扩散 网络外部性 最优赠样 无标度网络
• 年，卷（期）: 2009,（4）
• 所属期刊栏目: 论文
• 页码范围: 51-63,74
• 页数: 14页
• 分类号: N945.12
• 字数: 13377字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3321/j.issn:1007-9807.2009.04.006

摘要

在具有网络外部性新产品的赠样营销中,所选取的最优赠样目标受到消费者购买行为和消费者网络的共同影响.在无标度消费者网络下,运用基于智能体的仿真研究方法,研究新产品推广企业利用有限的产品销售量和赠样成本信息自我学习寻找最优的赠样目标.仿真研究结果表明:正网络外部性及消费者同质情形下,在一定的临界采纳比例区域内最优赠样方案的产品扩散效果优于随机赠样方案,该区域内网络平均度越大产品扩散的速度越快,网络的异构程度则与产品成功扩散的难易和扩散速度无关;消费者异质情形下,新产品推广企业可以寻找到使产品成功扩散的最优赠样方案;同时具有正负网络外部性时,最优赠样方案与随机赠样方案实施效果无显著差异;最优赠样目标平均度大于网络的平均度,平均聚集系数处于网络平均聚集系数附近.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄玮强	东北大学工商管理学院	44	866	17.0	28.0
2	庄新田	东北大学工商管理学院	202	3781	34.0	52.0
3	姚爽	东北大学工商管理学院	11	352	7.0	11.0