商业银行"1+X"营销的成效、问题与配套措施——来自工商银行宁波分行的营销实践

• 作者: 胡茂祥
• 来源期刊: 金融论坛
• 学科: 经济
• 关键词: 商业银行 工商银行 营销策略 "1+X"营销
• 年，卷（期）: 2009,（3）
• 页码范围: 45-50
• 页数: 6页
• 分类号: F830.33
• 语种: 中文

摘要

随着客户使用商业银行产品的增加,客户的依存度和忠诚度不断提升.中国工商银行宁波分行摸索出一条以融资业务为突破口,带动其他业务发展的营销策略,简称"1+X"营销.本文以该分行为例,在总结2008年以来"1+X"营销实践的基础上,分析了"1+X"营销取得的成效和存在的问题,并有针对性地提出了坚持实施"1+X"营销的相关配套措施.这些措施包括:统一认识,大力推进"1+X"营销;更新营销理念,进一步提升"1+X"营销效果;明晰产品线,尽力消除产品同质化;加大"1+X"营销的过程管理;全力提升营销人员队伍建设.

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