论感性诉求电视广告创意中情感场的营造

• 作者: 陆劲
• 来源期刊: 人文论谭
• 学科: 经济
• 关键词: 理性 感性 营销 消费者 情感 产品
• 年，卷（期）: rwlt_2009,（1）
• 页码范围: 164-169
• 页数: 6页
• 分类号: F713.8

摘要

当前,由于公共关系领域的崛起,使广告的创作受到很大影响,从而导致在业界中流行起一种新的广告创意理念——感动营销。感动营销在电视广告领域的表现形式也就是感性诉求,它主要通过寻找产品与消费者情感体验的共鸣点,以此作为广告创意的诉求点,从而使产品从严重的同质化现象中脱颖而出。在过去,感性诉求广告多用于价格低廉的产品(毕竟这些产品价格便宜,很容易激发起消费者的购买欲望),而像汽车、电脑等高档产品则多采用理性的功能诉求(由于这些产品价格较高,消费者理所当然地更多考虑其功能及质量,其购买决策也显得较为理性)。但如今,这些原本适用理性诉求的产品也开始向感性诉求的方向发展。可以发现,感性诉求正逐渐成为当前电视广告创意的主流方向。