品牌药企治窜札记

• 作者: 胡伟
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 札记 品牌 低价销售 管理体系 价格体系 市场信心 分配体系 产品销售
• 年，卷（期）: 2009,（2）
• 页码范围: 53-55
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题，在此将本人既往销售实战案例稍作提炼，与诸位同仁共同探讨治窜的相关问题，以期抛砖引玉。