如何说服大卖场

• 作者: 潘文富 黄静
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 大卖场 品牌规划 化妆品企业 说服 整改方案 重点客户 经理 消费者
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（3）
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

张经理是一家日用化妆品企业的KA（Key Account即重点客户），有时特指一些全国重要连锁的大卖场）经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2008年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层会议上被各老总一致通过。大家普遍认为，由于新的品牌整改方案中添加了新的时尚元素，能够给消费者在视觉上以强有力的冲击。张经理为此也倍感振奋，当即便迅速与当地最主要的KA卖场联络相关的推进事宜。