预付部分款销售策略利润的研究

• 作者: 何尧 武邦涛
• 来源期刊: 工业工程与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 销售策略 库存管理 ABDP 市场占有率 打折预订
• 年，卷（期）: 2009,（4）
• 所属期刊栏目: 理论与方法
• 页码范围: 11-17
• 页数: 7页
• 分类号: F207.7
• 字数: 6179字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-5429.2009.04.003

摘要

通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划.对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	武邦涛	上海交通大学安泰经济与管理学院	42	649	13.0	25.0
2	何尧	上海交通大学安泰经济与管理学院	1	1	1.0	1.0