制造商权力策略对经销商绩效的影响研究

• 作者: 胡保玲
• 来源期刊: 财经论丛
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道权力 权力策略 经销商绩效 认知评价理论
• 年，卷（期）: 2009,（2）
• 所属期刊栏目: 工商管理
• 页码范围: 97-102
• 页数: 6页
• 分类号: F713.50
• 字数: 5476字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1004-4892.2009.02.015

摘要

本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设.实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡保玲	青岛理工大学商学院	84	330	10.0	12.0