基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制

• 作者: 丁川 王开弘
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 合作 长期性努力 激励
• 年，卷（期）: 2009,（2）
• 所属期刊栏目: 学术论文
• 页码范围: 158-164
• 页数: 7页
• 分类号: F274
• 字数: 5572字
• 语种: 中文

摘要

研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型.在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励(CCS);②制造商对零售商的长期性服务激励(CICS);③渠道整合(CI).结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定.同时CI时,渠道总利润要优于其余2种情况.制造商对零售商激励时双方的利润均大于不激励时的利润,CI时双方的利润与他们的分配比例有关.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	丁川	西南财经大学运筹与决策研究所	19	225	7.0	15.0
5	王开弘	西南财经大学运筹与决策研究所	11	122	5.0	11.0