企业交叉销售的功能及建立策略的研究

• 作者: 林显梅
• 来源期刊: 管理与财富：学术版
• 学科: 经济
• 关键词: 交叉销售 客户分类 策略
• 年，卷（期）: 2009,（7）
• 页码范围: 101
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

很多公司在产品销售额与市场占有率上升到一定程度后就面临着业绩难以继续提升的问题，此时原定的目标市场似乎已经开发完毕，新市场的开发成本又过于高昂。企业此时如逆水行舟，稍不留神即有可能被竞争对手击败。那么，企业难道只能作困兽之斗吗？国内外商业实践表明，交叉销售是企业此时最佳的脱困方案。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	林显梅	北京科技职业学院职业经理人学院	2	0	0.0	0.0