我国产销联盟冲突现状及其对策研究

• 作者: 陈黎琴
• 来源期刊: 江苏商论
• 学科: 经济
• 关键词: 产销联盟 冲突 管理
• 年，卷（期）: 2009,（12）
• 所属期刊栏目: 商业经济
• 页码范围: 25-27
• 页数: 3页
• 分类号: F7
• 字数: 3970字
• 语种: 中文

摘要

经销商和制造商的联盟为合作各方提供利益的同时,也产生了冲突.特别是大型连锁零售企业的快速成长,一定程度上掌握了市场的话语权,拥有买方力量,与制造商的冲突更是突出.我国产销联盟中的冲突问题也是现实存在的,例如国美电器和格力空调的冲突.本文在对我国产销联盟冲突现状分析基础上,在金融危机背景下,以惠普为例提出了解决建议,指出保证分销商的利益是处理产销联盟伙伴关系中的重要原则.