经销商如何面对价格竞争

• 作者: 王文
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 价格竞争 经销商 经营风险 市场容量 供过于求 流动资金 销售量 大批量
• 年，卷（期）: sysczn,（2）
• 页码范围: 68
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

一、价格竞争带来的危害 经营风险加大 价格竞争多是降低产品毛利率的方式，所以经销商首先需要取得厂家的支持，在这种情况下，厂家就要求你大批量走货，把销售压力转嫁给你。但此时市场容量的增幅不会有太大增长，势必出现供过于求的局面。这时经销商的库存加大，流动资金就会紧张，销售量越大，所面临的经营风险越大，直接影响自身的利益。