一次代理商开发的启示

• 作者: 张瑞
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 代理商 联谊会 订货会 客户 厂家 商场 洽谈 公司
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（7）
• 页码范围: 4-6
• 页数: 3页
• 分类号: F718

摘要

常在河边走，怎能不湿鞋；常在江湖飘，怎能不挨刀？真应了这句话，10多年的代理商开发，我一直以诚信的心态开发和维护客户，却开发出一位非得对簿公堂的客户韩某。她是我几年前在济南一知名商场和厂家的联谊会上认识的，当时她恰恰在寻找项目，简单洽谈后，她答应参加公司下月召开的订货会。