王老吉成功的关键——USP定位理论的经典运用

• 作者: 宋伟平 张新芝 许水平
• 来源期刊: 管理观察
• 学科: 经济
• 关键词: 王老吉 USP定位理论 定位
• 年，卷（期）: 2009,（26）
• 所属期刊栏目: 综合管理
• 页码范围: 194-196
• 页数: 3页
• 分类号: F2
• 字数: 4534字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1674-2877.2009.26.128

摘要

02年前的王老吉是一家偏隅在两广地区的一个区域性、业绩一般的公司,并且面临一系列因素的桎梏,此后通过咨询公司进行了一系列的企业策划活动,公司发生了翻天覆地的变化.其法宝便是采取了USP(独特的销售主张)定位理论,对企业产品重新定位,并配套采取相关的营销策略.本文首先舟绍加多宝集团及"王老吉"所取得的业绩和存在的问题;其次是分析问题找到症结并用USP理论来解决问题,最后对重新定位后的结果进行了相应的评价.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张新芝	南昌大学经济与管理学院南昌大学中国中部经济发展研究中心	21	121	7.0	10.0
2	许水平	南昌大学经济与管理学院南昌大学中国中部经济发展研究中心	17	79	5.0	8.0
3	宋伟平	南昌大学经济与管理学院南昌大学中国中部经济发展研究中心	1	0	0.0	0.0