让经销商做终端

• 作者: 易明
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 终端 经营思路 经销权 厂家 总代理 自销 自产
• 年，卷（期）: scyxal_2009,（12）
• 页码范围: 7-8
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？