"角色演练"发现销售"盲点"(下)

• 作者: 黄静
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2009,（10）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 43,40
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

"角色演练"也就是通过销售人员在现场销售行为,来分析销售人员的终端销售行为.尤其对于企业管理层来说,通过"角色演练",不但能够煅练销售队伍,还能够借机发现一些终端销售过程中的"盲点",能够对企业的终端销售管理工作起到良好的"样本"和参考作用.那么如何实施角色演练?