从“直供”到经销商模式

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 连锁特许：报刊精萃
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 渠道扁平化 市场竞争 操作成本 渠道经营 经营模式 合作关系 厂家
• 年，卷（期）: lssdbkjz_2009,（10）
• 页码范围: 55-56
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。