换个角度杀大户

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 连锁特许：报刊精萃
• 学科: 经济
• 关键词: 大户 经销商 规模实力 厂家 精细化 管理权 市场 厂商
• 年，卷（期）: 2009,（11）
• 页码范围: 56-58
• 页数: 3页
• 分类号: F830.91

摘要

天下大势，合久必分，分久必合，厂商之间亦是如此。早年间，厂家哭着喊着要找大经销商，规模实力越大越好，看到大经销商，尤其是具备超强首次打款能力的经销商，何止是大户，那简直就是大爷，恨不得能当亲爹待。可是，现在厂家又换胃口了，说要市场精细化操作，要进行渠道下沉，说经销商要跟得上厂家的发展，财大气粗不再是优秀经销商的惟一标准。现在厂家要经销商能配合厂家，执行力要强，不要和厂家争夺市场管理权的，讲透了就一句话：要听话。