宁波宝新倒逼求变赢得生存空间

• 来源期刊: 不锈：市场与信息
• 学科: 工学
• 关键词: 宁波 空间 销售模式 用户群 市场形势 营销策略 矩阵模式 销售平台
• 年，卷（期）: 2009,（7）
• 页码范围: 9
• 页数: 1页
• 分类号: TU238.2

摘要

去年下半年开始，宁波宝新针对严峻的市场形势，主动倒逼求变，对营销策略和架构进行了大刀阔斧的改革，彻底改变了以往的代理商销售模式，设定了地区销售与行业销售相结合的矩阵模式。通过对现有多家用户的梳理，并借助宝钢国际的销售平台，协同开发和培育用户，形成了以战略用户、潜在战略用户、直供用户组成的终端大用户群，其中部分为出口直供，并逐一建立了用户档案，