实现销售是系统性工作

• 作者: 潘文富
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2009,（5）
• 所属期刊栏目: 决胜终端
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

从根本上讲,销售是一个系统工程,是需要多个组织的协同作战才能完成的.因此,各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力,也就决定了销售行为的最终效果.因此,我们在评说终端销售能力的强弱时,并不能单纯地看终端销售这一个环节,而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说.而终端销售人员执行力的好坏,也绝非单个销售人员的能力和素质决定的,而是整个销售团队合力的结果.