展会上的报价术

• 来源期刊: 进出口经理人
• 学科: 经济
• 关键词: 讨价还价 供货商 策略运用 谈判人员 客户 供应商 高度集中 报价 澳大利亚 订单
• 年，卷（期）: 2009,（8）
• 页码范围: 40-41
• 页数: 2页
• 分类号: F713.83
• 语种: 中文

摘要

经常参加国际会展的外贸人有这样的体会:在每个展馆内,同行企业高度集中,竞争到了白热化的程度.由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈,选择余地大,对于急切盼望订单的供货商