打造价值链才是经销商联合体的出路

• 作者: 吴勇
• 来源期刊: 新食品
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 价值链 联合体 销售工作 经济形势 供应链 分销商 厂家
• 年，卷（期）: xsp_2009,（13）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

有个现象应该被经销商朋友所关注，那就是，在这十年左右的时间里，经销商在完善自己发展的过程中，一直致力于打造的是纵向供应链关系，而忽视了横向价值链的打造。也就是说，经销商在发展中，一直关注的是如何搞好和上游厂家以及下游分销商、终端之间的关系，以维持销售工作的正常进行。但是，在新的经济形势下，我们应该注意到，厂家通过不断整合以及品牌力的不断打造，已经变得越来越强势了。而经销商在经过不断发展后，弱势的地位一点都没有获得改变。