“先亏后赚”正确吗

• 作者: 王向红
• 来源期刊: 农村新技术：加工版
• 学科: 地球科学
• 关键词: 竞争对手 创业者 低价
• 年，卷（期）: 2009,（7）
• 页码范围: 17
• 页数: 1页
• 分类号: N031

摘要

创业者遭遇失败，有的是因为错误的思想造成的。 我刚开始做布包生意时，曾计划：两年时间内不赚钱，先垫付几十万元运作费进去，争取提升自己在行业中的地位；然后以有利的地位来压制竞争对手。可是，我很快就发现，不仅没有把竞争对手搞垮，也没有把销售队伍牢牢地控制住，反而因为定价过低，导致很多商户把我的产品当作“劣货”看待。那些商户从我手里以超低价进货后，并没有按照我的意图以超低价批发出去。