通过利益捆绑开拓更大市场

• 作者: 邱麦平
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2009,（11）
• 所属期刊栏目: 重点专题
• 页码范围: 14-16
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

一般总代在开拓市场时,总是通过分销商的合作模式,但不同合作模式中,分销商所承担的职能也有所不同.有的分销商同时负责所在区域的终端和渠道开发工作;有的分销商仅负责终端以外的其它外围市场,而终端由总代直营操作;有的分销商是在做终端以外的其它市场的同时,帮助总代承担其所负责区域的终端物流配送及售后服务工作,这种合作方式对于安装类的产品更加常见.