代理商要巧妙应对压货

• 作者: 崔自三
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2009,（15）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 36-39
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

在培训很多厂家代理商的过程中,经常会有一些代理商诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向代理商压货的情景.他们通过各种政策"引诱",邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,千方百计地让客户打款.可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货.就有可能面临着积压,"活钱"有可能变成"死钱",这让代理商陷入了进退两难的境地,那么,代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢?