让利促销学问多

• 作者: 曾山下
• 来源期刊: 致富时代（上半月）
• 年，卷（期）: 2009,（7）
• 所属期刊栏目: 特别策划
• 页码范围: 10-11
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

分清顾客 客户一般分为两种,对产品价格敏感者和不敏感者. 企业在促销活动中,应掌握一个基本原则,给敏感者定低价,给非敏感者定高价.在促销策略中,一定要注意给出条件,如收集5张优惠券购买某一产品打7折.那么,只要是能拿出5张优惠券的消费者,就可定性为对价格敏感者,不出示或不收集优惠券的消费就是对价格不敏感者.