从洽谈到开业

• 作者: 张瑞
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 开业 洽谈 言谈举止 经济实力 发展潜力 经营能力 客户 营销
• 年，卷（期）: 2010,（1）
• 页码范围: 7-8
• 页数: 2页
• 分类号: F830.59

摘要

读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。