以“公”为“首”——城市农行对私业务营销策划

• 作者: 艾协
• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 零售业务 上海农行 营销策划 “公” 产品设计能力 城市 中间业务市场 客户定位
• 年，卷（期）: 2010,（1）
• 页码范围: 24-26
• 页数: 3页
• 分类号: F832.33

摘要

当前，各商业银行都明确提出大力发展零售业务、信用卡、理财、贸易融资等新业务，但其客户定位基本都突出中高端、强化对中间业务市场的争夺，具体的产品、经营理念、经营方式和发展策略都基本相似，价格竞争手段依然占据着重要的位置。比起一些在此领域“先知先觉”的竞争者，上海农行在产品设计能力和服务质量上并无优势，拥有的优势是数量较多的网点和相对较多的大企业客户（大公司策略），因此我们认为，以对公客户带动对私业务应该成为一大突破口。