基于渠道控制模式的差异化分销渠道中价格形成机制

• 作者: 兰卫国 李帮义 杨丽
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道 竞争 均衡 差异化
• 年，卷（期）: 2010,（3）
• 页码范围: 323-328
• 分类号: F450.0
• 字数: 5112字
• 语种: 中文

摘要

研究了双制造商双分销商差异化渠道中的控制模式对价格形成机制的影响.利用Stackelberg 模型,在4种不同的控制模式下,给出了价格配置表.分析结果表明,控制模式影响参与人的定价,渠道领导者的定价高于跟从者的定价;控制地位的变化影响定价,控制地位的上升会带动定价的上升,控制地位的变化还具有协同效应;产品宽度和渠道宽度是影响参与人收益的2个重要因素.最后,分析结果表明差异化状态是一种不稳定状态,差异化主体都有偏离这种状态的积极性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李帮义	南京航空航天大学经济管理学院	184	2397	27.0	43.0
2	杨丽	南京航空航天大学经济管理学院	16	259	9.0	16.0
6	兰卫国		6	17	3.0	3.0