把产品卖给老太太——李嘉诚的销售之道

• 作者: 谢国渊
• 来源期刊: 新农民：上半月
• 学科: 经济
• 关键词: 李嘉诚 销售 产品 太太 生活日用品 价格竞争 推销员 店铺
• 年，卷（期）: xnmsby_2010,（1）
• 页码范围: 56
• 页数: 1页
• 分类号: F272.91

摘要

16岁那年，李嘉诚离开了舅舅的中南钟表公司，进入了朋友李嘉茂的五金厂，做起了香港人称之“街仔”的推销员。他销售的产品是镀锌铁桶，而这种铁桶属于生活日用品，最理想的客户是卖日用杂货的店铺。可是，这些店铺都有自己的固定货源，价格竞争十分激烈。于是，李嘉诚就绕过这些商家，采取直销的方法。