如何做好客户拜访

• 作者: 张旭
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 客户 销售代表 营销过程 市场调查 销售促进 产品销售 采购人员 经理
• 年，卷（期）: 2010,（2）
• 页码范围: 53-54
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；