出版社与经销商的五种角色定位

• 作者: 龚军辉
• 来源期刊: 出版营销
• 年，卷（期）: 2010,（8）
• 页码范围: 19-23
• 页数: 5页
• 语种: 中文

摘要

出版社图书的销售情况既与其图书内容即生产制作紧密相关,又很大程度上取决于经销商的销售能力,因而才有了"渠道决定论".对经销商的管理,是出版社图书营销工作的重点,也往往被出版社领导当成出版社的头等大事来抓.正确处理与经销商的关系,不仅是一项事务性的工作,而且是一门学问,成功者往往能一帆风顺促进出版社的图书销售节节攀升,而失败者则会让出版社的销售处处被动甚而一泻千里,溃不成军.