太阳能下乡 越过招商这道坎——下乡市场的“兵力原则”——奥宁太阳能的下乡网点构建模式

• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 工学
• 关键词: 市场销售 招商 太阳能 构建模式 中标企业 网点 业务人员 经销商
• 年，卷（期）: 2010,（6）
• 页码范围: 18
• 页数: 1页
• 分类号: TK519

摘要

许多中标企业反映，今年初的市场销售出现下滑，其主要原因是招商不畅。 如今，招商成为横在中标企业面前的一道坎。许多企业存在的首要问题是招不到业务人员，没有足够的人力去招商；其次是各地的经销商被数十家到100多家中标企业瓜分，还要面临与非中标品牌展开资源争夺。