小企业的销售人员薪酬设计

• 作者: 王大明
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 薪酬设计 销售人员 小企业 个人竞争力 制度改革 销售部门 工作绩效 工作表现
• 年，卷（期）: 2010,（5）
• 页码范围: 52-54
• 页数: 3页
• 分类号: F272.92

摘要

案例背景 公司的分配制度改革正悄然进行着，大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门，员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然，普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情，