阳光科玛经销商中的“黑马”——记2009年度优秀经销商姜广海、刘青堂

• 来源期刊: 中国太阳能产业资讯
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 阳光 姜 品牌知名度 区域集中 品牌推广 招商会 代理商
• 年，卷（期）: 2010,（6）
• 页码范围: 25
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

姜广海十分珍惜这次重生的机会。“山不过来我过去”，作为地市级代理商，他听从公司人员指导，由传统坐店等客的“坐商”变成亲临终端的“行商”，亲自组织实施渠道下沉战略，亲自下乡镇考察市场，采取一对一招商和分区域集中举办招商会的形式，使品牌推广到乡镇。因为阳光科玛的品牌知名度相对较高，加上公司人员的大力支持，姜经理旗下现在已经拥有近40个乡镇级别的经销网点。