军品市场营销工具的探索性研究

• 作者: 韩威 马学斌
• 来源期刊: 国防技术基础
• 学科: 经济
• 关键词: 军品营销 营销工具 4C模型
• 年，卷（期）: 2010,（7）
• 页码范围: 60-63
• 页数: 4页
• 分类号: F426.48

摘要

随着我国军品市场竞争机制的引入，军工企业开始需要现代营销理论指导其在竞争中赢得客户。而由于军品市场的特殊性，一般商品市场上的4P营销组合战略已不适用。本研究在对多年从事军品销售工作经验总结的基础上，深入研究了现代营销理论，汲取其中的精髓，针对军品市场的特殊性，对军品市场的营销分析工具进行了探索性研究，提出了通过对实力（Capability）、价值（Creation of value）、关系（Connection）和信誉（Credit）四个维度来分析和指导军品营销工作的4C模型。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	马学斌		4	17	2.0	4.0
2	韩威		3	7	1.0	2.0