合理调配业务员

• 作者: 郭维涛
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 业务员 合理调配 国内企业 管理方式 市场 分地
• 年，卷（期）: 2010,（9）
• 页码范围: 7-8
• 页数: 2页
• 分类号: F276.7

摘要

很多企业把业务员分散到各地市场，一人负责一片区域。区域或大或小，或贫瘠或富庶，在自己的一亩三分地里，业务员“一脚踢”，事无巨细都要管，人人都是诸侯，个个割地封疆。有人把国内企业对业务员的这种管理方式叫“放养”。