面向大客户的销售

• 作者: 崔建中
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 销售 大客户 世界五百强 矿泉水
• 年，卷（期）: 2010,（9）
• 页码范围: 12-13
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3

摘要

这是个各种“总”们泛滥的年代，从世界五百强的大老总，到送矿泉水的小伙子，都可以被人称为“总”。不过，在销售中，“总”的定义却是非常明确的，那就是真正有权利决定这次购买的人。用一句老外的土话说就是“EB”，俗称最后决定掏钱的哥们儿。