供应商和经销商:异床同梦——发行业务员的"内""外"功修炼

• 作者: 余佐赞
• 来源期刊: 出版营销
• 年，卷（期）: 2010,（8）
• 页码范围: 24-26
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在和出版社发行业务员闲谈的时候,他们也常常抱怨,说出版社编辑不了解发行业务员(因为工作关系,出版社编辑和业务员之间口水仗总是在所难免,但都懂得斗则两伤,和则两利的道理,所以也就仅仅说点口水式的废话).同时很多编辑也抱怨负责发行的业务员,其营销的本领没有搞传销的人强,推介的本领没有街头卖保险的人厉害.有些人营销和推介的本领虽大,为什么从不见一个出版社去聘请这些本领大的人来做业务员?事实上,出版社也不可能请这些人来做业务员,因为出版社业务员和其他行业的销售业务员在业务员素质方面还是有本质区别的.如果连这一点都看不到,这让出版社的业务员很受伤.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	余佐赞		3	4	1.0	2.0