进攻性促销:赢得顾客长期忠诚

• 作者: 乔恩·韦伯 斯图亚特·维斯特莫尔 陈源道
• 来源期刊: 中欧商业评论
• 年，卷（期）: 2010,（6）
• 页码范围: 33-36
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

一家高端超市经历了一段销售疲软期后有点沉不住气,在促销策略上做了些改变--放弃原先针对高端产品的促销,转而对日常必需品降价甩卖,希望能让客户回头.然而,事与愿违.如此一来,它看上去就跟其他那些甩卖大米、食用油的普通超市没什么区别了.问题症结在于,超市忘了自己独特的核心产品:一系列诱人的高品质食品.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	斯图亚特·维斯特莫尔		1	0	0.0	0.0
2	乔恩·韦伯		1	0	0.0	0.0
3	陈源道		2	0	0.0	0.0